En poursuivant votre navigation sur ce site vous acceptez que des cookies soient utilisés afin d’améliorer votre expérience d’utilisateur. Accepter En savoir plus
Accueil Qui sommes-nous ? A l'international

A l'international

Jean-Paul Chevée

 

Trois questions à ...

Jean-Paul Chevée


Membre du directoire - Directeur Général International

 




Sur l'exercice 2013/2014, le Groupe SII affiche un chiffre d'affaires international une fois de plus en progression. Quelles réflexions ces résultats vous inspirent-ils et comment voyez-vous les années à venir ?

J.P Chevée: Le chiffre d’affaires à l’international du Groupe progresse de 22% cette année. La totalité de cette croissance est d’origine organique et ceci pour la deuxième année consécutive.

C’est le résultat de notre modèle de croissance : dans un premier temps, l’accompagnement de nos clients dans les pays où nos services les rendent plus performants, puis le développement sur le marché local en diversifiant notre offre. En 8 ans, nous avons ainsi démarré notre activité dans une dizaine de pays.

Ponctuellement, selon la dimension et la maturité du marché sur lequel nous voulons investir, le choix de développement se porte vers une croissance externe. Nos activités en Espagne et en Allemagne par exemple se situent dans cette logique.

La croissance du Groupe à l’international est ainsi portée à la fois par la propre dynamique de nos clients, par la dynamique des marchés sur lesquels nous opérons et par des opérations de croissance externe. Ce contexte favorable devrait continuer à booster notre activité dans un futur proche.

Pour 2014/2015, le chiffre d’affaires progressera plus vite compte tenu de l’acquisition en avril 2014 de la société allemande Rücker Aerospace.



Pouvez-vous nous parler de l'activité des filiales du Groupe ?

J.P Chevée: L’actualité du Groupe à l’international est marquée par l’achat de Rücker Aerospace, qui confirme notre volonté d’investir à la fois dans le secteur aéronautique et sur le marché allemand. Ce renforcement d’une de nos filiales parmi les plus dynamiques permet au Groupe de devenir un acteur très présent et diversifié dans le secteur aéronautique en Allemagne.

Nous continuons par ailleurs à nous développer sur les marchés émergents, dans l’Union Européenne : en Pologne ou en Roumanie par exemple, et hors de l’UE : en Inde ou au Chili.

Le développement de nos filiales diffère selon, d’une part, leur ancienneté et d’autre part, selon la taille, la maturité et la croissance du marché sur lequel elles opèrent. Aux deux extrêmes, nous avons la filiale polonaise, première filiale ouverte en 2006 qui compte à présent plus de 1.500 collaborateurs et couvre l’ensemble du pays avec un réseau de 8 agences, et la filiale indienne, la plus récente, ouverte en 2013 et présente à Bangalore.



Quels sont les axes de développement à l'international du Groupe ?

J.P Chevée: L’accompagnement de nos clients reste l’axe majeur : une part de plus en plus significative de nos ventes se fait avec des clients que nous servons dans plusieurs pays.

Nous nous attachons également à développer les offres sectorielles du Groupe en restant attentif aux spécificités de chaque pays. Il sera difficile de vendre nos compétences dans l’aéronautique au Chili, par contre c’est un secteur majeur au Canada, où nous démarrons nos activités.

Enfin, sur 8 ans de développement à l’international, 80% de notre croissance a été réalisée en organique ; cela devrait continuer à l’avenir.